乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」

admin 3个月前 (07-26) 科技 43 0
乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第1张

怙恃对于孩子的玩具总是又爱又恨,究竟一款玩具买来价钱高昂不说,孩子碰了几回就不玩了容易造成虚耗,而且一个不小心掉了一两个配件可能整组就没用了。不外,许多怙恃总是乐于帮孩子买乐高的产物,甚至新品还没推出就列入采购清单。比方说最近乐高联名任天堂的乐高超级玛利欧积木套装组合。



一推出新品就能在社群媒体引发洗版级的讨论、让无数人高喊「买买买」的公司并不多,乐高算一个。最近,乐高团结任天堂推出乐高超级玛利欧积木套装即将开售的新闻Twitter 等社群平台引发了大量讨论,而谈论区最常见的谈论就是......若干钱,买买买!!!



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但这也不外是乐高引发的众多洗版产物中的一个而已,近有去年《六人行》25 周年乐高套装开卖求过于供,远有乐高星战系列常年热销。



这块小小的积木是若何吸引这么多人,又若何让人乖乖掏钱的呢?



乐高新联名

许多能让媒体争相报导、一再引发抢购热潮的公司,乐成的缘故原由大多都被归于领导者的远见卓识,他们对潮水趋势的正确判断,让公司产物能在猛烈的竞争脱颖而出。



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但乐高是个破例,它之所以能有今天的影响力,很大程度上是被逼的。1998 年,已经谋划了 60 多年的乐高首次泛起财政赤字,2003 年又遭遇业绩大跌,债务高达 50 亿丹麦克朗,濒临破产。



为什么会这样?



一方面是乐高急于扩张,大量开发新产物但却利润不高、甚至是亏损的,而对乐高乐园、影视、游戏等领域同时大量投入所带来的回报并不高。另一方面,千禧后电子游戏和影戏等盛行娱乐方式崛起,原来购置乐高玩具的孩子们都去玩游戏、看影戏了,给乐高带来了伟大打击。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第4张 现在乐高已经将乐高乐园授权给默林娱乐运营. 图片泉源:LEGOLAND



为了活下去,乐高最先精简人员,专注于焦点的积木营业,而在积木营业逐渐稳固后,乐高又重新拥抱盛行娱乐。



最典型的一个案例就是乐高在 2000 年左右最先逐渐开放自家的焦点积木营业,与漫威、DC 漫画、迪士尼、华纳兄弟、暴雪娱乐等影戏、游戏领域的 IP 大厂互助推出林林总总的联名主题玩具,这在之前是从来没有泛起的。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第5张 乐高星战系列:千年隼号



除了联名玩具外,乐高还和 IP 厂商团结推出游戏,2016 年发售的《乐高星际大战:原力醒悟》、2009 年发售的《乐高哈利波特:第 1-4 年》等,这些游戏除了包罗部门影戏剧情外,部门还会加入类似前传的弥补剧情,游戏配音还会找影戏原作演员,再加上乐高独占的乐高小人,对于喜好该 IP 系列的粉丝来说吸引力无疑是伟大的。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第6张 乐高星际大战衍生游戏《乐高星际大战:原力醒悟》



而作为最早一批努力推广 IP 联名产物的公司之一,乐高吃到了盛行 IP 的盈利,影响力越来越大,不外偶然也有翻车的时刻,2001 年和 2002 年乐高依赖与《星际大战》、《哈利波特》互助推出联名主题玩具大赚了一把。



但到了 2003 年这两部影戏系列并无新作上映,乐高生产的大量玩具滞销,这也是乐高在 2003 年遭遇业绩大跌、濒临破产的直接缘故原由之一。但这也让乐高想明了了,光靠和其他 IP 联名互助不可控,早晚要推出自己的 IP 授权产物。



就这样,乐高与华纳兄弟影业互助的《乐高玩影戏》于 2014 上映,在全球拿下了 4.681 亿美元票房,据好莱坞 deadline 统计,这部影戏的利润在 2.29 亿美元左右。



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影戏的火热让也让乐高积木热销,不少零售店都卖断货,直接造成了乐高利润暴增,乐成在 2015 年跨越芭比娃娃制造商美泰成为天下最大的玩具公司,而凭据影戏制造响应主题玩具也成为乐高的牢靠运营计谋之一。



乐高积木简史

盛行影戏和游戏,就像是最好的乐高积木广告,每当影戏、游戏上线,乐高积木的销量都能获得提升。



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固然,除了好广告,乐高积木自己也具备极强的产物力,自 1932 年乐高确立以来,创办人 Ole Kirk Kristiansen 就十分重视品质,一个撒播极为普遍的故事是 Kristiansen 的儿子 Godtfred 向互助社群付木鸭子玩具时,为了节约成本只刷了两次漆,而一样平常乐高生产的木鸭子玩具会刷三次漆。



在 Godtfred 得意洋洋的告诉父亲自己省钱了之后,不出意料的遭到了一顿臭骂,并被父亲要求追回货物,完成三次刷漆之后才气交付。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第9张 乐高早期出售的木鸭子玩具



Kristiansen 对于品质的坚持也以家族式谋划的方式在留在了乐高,现在我们常见的乐高积木基本上都是用 ABS 塑胶制成的,它因价钱便宜、硬度、强度好被普遍使用,而为了让乐高积木安装牢靠又易于拆卸,乐高制造积木的机械公差被要求低至 10 微米。



此外,得益于乐高积木自由组合的特征,它险些可以无限组合堆叠,这也让乐高积木得以种种样式泛起。这里就不得不说乐高的前任总设计师 Dagny Holm。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第10张 Dagny Holm,乐高创办人的侄女. 图片泉源:LEGO



相比通俗设计师,Dagny Holm 的创造力无疑是极为特殊的。除了通俗的拼接积木,Dagny Holm 还在思索若何使用积木复现现实生活中的景物、修建、甚至人物,最终 Dagny Holm 团队乐成用积木制作了一系列修建,乐成将乐高拼接创意提升了一个条理。



这些经典的衡宇、街区修建之后也融入进了乐高的经典主题系列当中。



进入千禧年后,受乐高联名影戏影响,乐高联名主题玩具销售越来越高。和之前一样,乐高没有在联名玩具上放松,联名玩具除了要相符乐高一向的「乐高小人」形象,乐高同样也会做适当改变。



例如乐高蝙蝠侠玩具主要是儿童在玩,为了纰谬儿童造成欠好的影响,乐高将原作偏神秘压制的蝙蝠侠调整为一位笑剧角色。



除了经典的拆分、拼装积木,乐高为了顺应数位化潮水,近年来还推出了乐高机械化组玩具,它们大多组装完成后,可以透过遥控操控,去年爱范儿就曾体验 42099 RC X-treme 遥控越野车套装,安装完成后还可以透过手机操控驾驶。



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相比经典依附积木,它还能提供互动玩法,可玩性提升了不少。



而除了公司内部设计创意,乐高还普遍和外部结构确立互助,1998 年乐高就和麻省理工媒体工作室共同开发了可程式积木机械人系列乐高头脑风暴( Lego Mindstorms ),现在乐高头脑风暴机械人已经生长到了第三代乐高头脑风暴 EV3。



极高的积木品质再加上足够有趣的创意,让乐高积木拥有了足够强的产物力,才气不停吸引人前往购置。



乐高,成为了一个文化符号

当我们谈论积木时,往往会不自觉地聊到乐高,聊到最近有什么乐高新品要上市了,聊到新品需要用若干块积木打造,聊到乐高又在新积木上玩出了什么创意。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第12张



又如一见到积木、积木修建、甚至积木小人时,脑子里泛起的第一个词语就是乐高。



这背后其实是乐高常年累月怪异的积木创意以及近些年在影戏、游戏等娱乐领域上的内容输出,让乐高积木乐成破圈,突破了「不外是小孩玩具」的刻板印象,将积木玩具卖给了成年人。



而随着玩乐高的成年人越来越多,由于「玩小孩玩具」而发生的难看感会越来越低,留下来的只会是在无数次拆分、拼接后,完成积木而发生的成就感。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第13张 乐高机械组是近年来成人最喜欢的乐高玩具之一



民众的认知就在这个过程中潜移默化的被改变了,乐高险些和积木等价,积木就是乐高,乐高就是积木,它直接代表了积木这个品类。



在商业史上能做到产物代指一个品类的情形并不多见,代表着随身听的 Walkman、代表着真无线耳机的 AirPods、代表着修图的 PS(Photoshop)。



乐高联名任天堂所向无敌,为何能让无数家长高喊「买买买」 第14张 图片泉源 IEEE Spectrum



它们往往拥有着极强的产物力和极高的辨识度,被衍生为一个又一个的符号,Walkman 代表着随时随地听音乐,AirPods 代表着酷和潮、而 PS 则代表着让图片化腐朽为神奇。



乐高所代表的正是创造力。



而且这份创造力正在越来越多样化,除了常见的积木拼接、前文所述的乐高程式机械人,乐高还激励玩家自行设计积木套装。



2008 年,乐高推出了乐高 ideas 计画,玩家可以使用乐高提供的通用软体设计乐高模子,并公布在乐高 ideas 网路社群中,一旦该作品获得足够的支持票,乐高就会思量将其生产。





该计画诞生了许多经典作品,像是 2012 年推出的乐高版的《当个创世神》玩具套装、2017 年推出的乐高阿波罗土星 5 号玩具,去年引发抢购怒潮的六人行 25 周年乐高纪念版同样来自乐高 ideas 计画。



乐高,卖的是创造力

在现代消费中,只管人人都市强调理性消费,但现实购置时往往就不一样了,除了产物自己的实用性外,产物所代表的文化符号也是一个主要的影响因素。





买 AirPods 不仅仅是由于好用,也由于它代表着潮和酷,更代表着苹果的「Think Different」。同样的,为什么人们买积木永远第一个想到乐高,也不仅仅是由于乐高的品质好、创意棒,更由于认可乐高积木所代表的创造力。这份怪异的创造力甚至让乐高跨界进入教育领域。



无论玩具照样游戏都被视为孩子教育发展路上最大的敌人之一,让怙恃自动为孩子买玩具、甚至于花钱培训孩子玩玩具,听起来就是一件难以想象的事。





但乐高做到了,你能看到无数怙恃破费高价送孩子去学习乐高课程,另一方面,乐高的教育产物也是 STEM(科学、手艺、工程和数学教育)领域年龄段覆蓋最全的产物系列之一。家长愿意付费的缘故原由正是认可乐高所代表的创造力。



现在,我们可以回覆文首所提的那个问题了。



由于,乐高卖就是创造力。



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